文丨于琪
2026年8月13日，海南博鳌2026西普会期间，益丰大药房、老百姓大药房、大参林医药、高济健康、国药控股大药房、一心堂药业、海王星辰医药、健之佳医药、漱玉平民大药房、全亿健康10家全国医药零售领军连锁企业联合中康科技，在先声药业支持下，共同发布《2026中国优质睡眠白皮书》（下称“白皮书”）。
中康CMH数据显示，MAT2026Q1（2025第二季度至2026第一季度四个季度加总数据）全渠道口服助眠药物市场规模已达230亿元。在行业增速放缓（MAT2026Q1同比下滑2.3%）的背景下，以达利雷生为代表的双食欲素受体拮抗剂（DORA类）凭借“非精二类管制、无成瘾性、改善日间功能”的临床优势，被业界视为撬动存量市场、切入慢病管理的核心增量品类。
改变“强制镇静”，DORA类获指南强推荐
白皮书梳理了助眠药的代际演进：从巴比妥类、苯二氮䓬类到非苯二氮䓬类，始终面临疗效与安全性的博弈。而以达利雷生为代表的第四代DORA类药物，通过精准阻断食欲素介导的觉醒信号通路，实现了从“强制镇静”向“精准调控”的跨越，解决了传统药物可能存在的戒断反应与滥用等风险。
《中国失眠障碍诊断和治疗指南（2025版）》已将达利雷生列为失眠治疗的一线药物（A级证据，I级推荐）。临床数据显示，达利雷生可缩短入睡潜伏期35分钟以上，延长总睡眠时间近1小时，是目前欧洲药品管理局唯一批准可改善日间功能的DORA类抗失眠药物。
“失眠是慢性病，但公众认知误区极深。66.3%的患者误以为‘失眠就是想太多’，往往试遍中药无效后才就医。”北京大学人民医院睡眠医学科副主任董霄松指出。
中国科学院院士陆林教授牵头的《达利雷生治疗失眠障碍中国专家共识》进一步指出，80%的失眠患者合并心脑血管病、围绝经期综合征、阻塞性睡眠呼吸暂停或慢性疼痛等基础疾病。达利雷生因不影响呼吸功能、无药物相互作用，为临床共病管理提供了标准化工具。
填补市场空白，重塑药店增长逻辑
白皮书揭示了当前市场的结构性矛盾：73.8%的助眠中成药用户因“效果不佳”流向化学药，但71.4%的化学药用户因担心依赖而不规律用药。DORA类药物作为非精二类处方药，恰好填补了“安全有效且可及”的市场真空。
白皮书引用中康数据显示，2026年Q1达利雷生在零售渠道环比增速高达52.7%；其用户平均客单价达221.5元，是品类均价的3.79倍；上市半年复购率超25%。值得注意的是，78.8%的达利雷生用户家庭月收入超2万元，该人群正成为药店转型“健康驿站”的核心流量来源。
“睡眠品类兼具高频、刚需、高复购属性，是承接医改分流患者的最佳入口。”漱玉平民大药房营运中心总监宋晓娟表示。全亿健康时任助理总裁夏小均认为，达利雷生的“非精二”属性降低了药师推荐门槛，有助于将睡眠管理嵌入现有慢病体系。
零售工业协同，共建睡眠管理新标
当前零售药店整体增速放缓，MAT2026Q1同比下滑2.3%，行业正从“数量扩张”转向“质量控制”，优质睡眠品类被视为确定性增量赛道。但白皮书同时指出，目前连锁经营仍面临三大痛点：品类边界模糊、患者教育难度大、店员专业服务能力不足。
目前，头部连锁与工业端已达成“四类共建”共识：共建服务标准、共建门店专业能力、共建会员运营体系、共建患者教育闭环。
“达利雷生等DORA的‘非精二’属性降低了店员推荐门槛，其明确的临床获益也让患者教育更有底气。”全亿健康时任助理总裁夏小均表示，“我们打造睡眠专区，把睡眠管理嵌入成熟的慢病管理体系，为居民提供连续、规范的健康服务。”
业内分析指出，随着“健康中国”战略推进及“十五五”规划将睡眠门诊纳入体系，优质睡眠赛道将迎来政策与需求的双重共振。本次白皮书覆盖全国1303名患者及多维度产业数据，预示着医药零售正从“数量扩张”全面转向以患者为中心的“质量控制”新周期。
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